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電話(huà)邀約--客戶(hù)爸爸到店的十套實(shí)戰話(huà)術(shù)

我們是不是可以“霸王硬邀約”?

8月已經(jīng)過(guò)去,小伙伴們的戰績(jì)如何?簽了多少單?賺了多少錢(qián)?

9月份已經(jīng)來(lái)了,俗話(huà)說(shuō)金九銀十,但隨著(zhù)這幾年車(chē)展的增多,金九銀十的說(shuō)法正在退出歷史舞臺,九月已經(jīng)不是金的,連銅的都牽強,十月就更不用說(shuō)了,一說(shuō)都是眼淚。

但生活總要繼續,飯還是要吃的,車(chē)也要賣(mài),所以9月份,我們還要想想怎么能把車(chē)賣(mài)出去,怎么能把客戶(hù)爸爸邀約到店。丁老師給大家十套邀約客戶(hù)爸爸到店的話(huà)術(shù)

NO1:月初特價(jià)車(chē)

第一套話(huà)術(shù):月初特價(jià)車(chē)

丁先生你好,我是XXX......

(十套話(huà)術(shù)的開(kāi)場(chǎng)白和場(chǎng)景回憶我不詳細寫(xiě)了,但邀約必須要有開(kāi)場(chǎng)白和場(chǎng)景回憶,不會(huì )使用開(kāi)場(chǎng)白和場(chǎng)景回憶的技巧,可以去邀約語(yǔ)音課里學(xué)習)

9月份公司推出了三臺特價(jià)車(chē),價(jià)格的優(yōu)惠力度特別大,要求客戶(hù)到店報名,繳納誠意金,然后統一在月中進(jìn)行抽獎,抽到的客戶(hù)直接購買(mǎi),如果覺(jué)得價(jià)格不合適也可以放棄資格,沒(méi)抽到的客戶(hù),同樣有禮品贈送。

丁先生,您今天什么時(shí)候過(guò)來(lái)報下名,這個(gè)機會(huì )很難得,我覺(jué)得您必須要來(lái)試試運氣。

NO2:十月出行

第二套話(huà)術(shù):十月出行

9月份到了,10月份也不遠了,一年一度的黃金周就要來(lái)了,您肯定也計劃帶著(zhù)家人出去轉轉吧。

出去轉,肯定要有車(chē)呀,現在購車(chē),正好可以練練手,適應下車(chē)況,等十一的時(shí)候就可以帶家人出去玩了。

很多客戶(hù)都是在9月下旬才想起要買(mǎi)車(chē)出去玩,但9月下旬購車(chē)的人特別多,辦理牌照手續也特別慢,所以建議您最近就來(lái)店看看,看好了就可以下單了。

NO3:十一提前促

第三套話(huà)術(shù):十一提前促

丁先生,公司現在進(jìn)行“十一提前促”活動(dòng),您在十一之前購買(mǎi),首先價(jià)格上要比十一車(chē)展還要便宜,另外還和您簽訂保價(jià)協(xié)議。

您到現在還沒(méi)有購買(mǎi),估計也是擔心十一價(jià)格更便宜,買(mǎi)貴了怎么辦,現在您可以完全放心了。

我可以負責任的告訴您:9月買(mǎi)車(chē)更劃算,因為公司也不希望所有的訂單都排在十月份,這樣十月份就太忙了,而且也不利于后續很多購車(chē)手續的辦理。

丁先生,您下午幾點(diǎn)過(guò)來(lái),我在店里等您。

NO4:贈送出行裝備

第四套話(huà)術(shù):贈送十一出行裝備

丁先生,您十一出去玩么,是否需要什么出行裝備?

現在公司正在統計客戶(hù)十一出行計劃,準備幫助客戶(hù)購買(mǎi)十一出行裝備,只要9月份在本店購車(chē),在正常優(yōu)惠的基礎上,額外贈送價(jià)值1000元的十一出行裝備,具體的裝備客戶(hù)可以自己提出,比如釣魚(yú)用具,帳篷,野餐桌、燒烤爐之類(lèi)的,名額一共20個(gè),先到先得。

丁先生,如果您十一出行,我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)你必須要參加,如果您不出去,不參加也無(wú)所謂。

NO5:9月自駕游

第五套話(huà)術(shù):9月集體自駕游

丁先生,咱們公司組織了9月集體自駕游活動(dòng),因為十一人太多,而且各個(gè)景點(diǎn)的費用都不便宜,所以公司特地為老客戶(hù)組織了9月自駕游活動(dòng)。

我特意給您申請了一個(gè)名額,您對我們的車(chē)型感興趣,這次正好和很多老用戶(hù)聊一聊,體驗下車(chē)的性能,同時(shí)還可以帶著(zhù)家人在十一之前出去轉轉,現在出去轉轉,人不多,車(chē)也不多,吃住都舒服,您下午來(lái)店里,領(lǐng)下出行手冊和裝備。

NO6:庫存清理

第六套話(huà)術(shù):9月庫存清理

丁先生,咱們店要處理一批庫存車(chē),不知道你是否感興趣,實(shí)話(huà)告訴您,我們有新車(chē)上市,老板為了回籠資金,所以要降價(jià)促銷(xiāo),所謂的庫存車(chē),庫齡也才幾個(gè)月,根本談不上是庫存車(chē),誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)劃算,一共就20臺。

您是我打電話(huà)的第17個(gè)客戶(hù),前面報名的有9個(gè),我不知道您感興趣不感興趣,另外您最好今天或者明天來(lái)一次,親自來(lái)看看這些車(chē),誰(shuí)先來(lái),誰(shuí)就先挑車(chē),早點(diǎn)過(guò)來(lái),更劃算。

NO7:顏色新車(chē)

第七套話(huà)術(shù):顏色新車(chē)

丁先生,咱們店到了一批新車(chē),有幾個(gè)顏色是您喜歡的,我剛才還給您發(fā)了板車(chē)到店的視頻。

買(mǎi)車(chē)都希望買(mǎi)新車(chē),也都希望能挑到自己喜歡的顏色,現在新車(chē),顏色都齊全了,就等著(zhù)您上門(mén)提車(chē)呢,您看您下午幾點(diǎn)來(lái)店,我在店里等您,我帶您去挑挑車(chē)。

NO8:試駕到家

第八套話(huà)術(shù):試駕到家活動(dòng)

丁先生,咱們店9月份組織試駕到家的活動(dòng),我帶著(zhù)試駕專(zhuān)員開(kāi)車(chē)去您家接您,然后直接帶您進(jìn)行試乘試駕體驗,這樣也節省您的時(shí)間,同時(shí)也方便您體驗您家附近的道路.

您看明天正好周末,我明天過(guò)去接您,帶您感受下我們的車(chē)輛怎么樣?

NO9:中秋活動(dòng)

第九套話(huà)術(shù):中秋親子活動(dòng)

丁先生,咱們店9月15號組織中秋月餅親子活動(dòng),您可以帶著(zhù)您的家人來(lái)參加月餅制作大賽,我們現場(chǎng)請了幾位知名廚師,來(lái)教小朋友制作月餅,制作好的月餅,烘焙好,打上包裝,可以帶走。

這種親子活動(dòng)非常有意義,自己家庭制作的月餅的意義就更加重大了,活動(dòng)非常難得,而且因為場(chǎng)地限制,這次活動(dòng)我們只邀請了30位客戶(hù)參與,我特意給您留了一個(gè)名額,您看您方便過(guò)來(lái)么?

NO10:新車(chē)品鑒

第十套話(huà)術(shù):新車(chē)品鑒

丁先生,十一我們會(huì )上市一款新車(chē),這款車(chē)現在已經(jīng)到店了,不過(guò)還沒(méi)開(kāi)始正式發(fā)售,這款新車(chē)的外觀(guān),顏色,還有配置,都非常棒,很多客戶(hù)看了這款車(chē),都是贊不絕口。

如果您有興趣,我建議您到店來(lái)看看,雖然現在還沒(méi)開(kāi)始銷(xiāo)售,但是您看完以后,如果有興趣,可以先預定,因為您知道,新車(chē)上市都會(huì )有一些優(yōu)惠禮物贈送,一般是先預定先得,您看您明天什么時(shí)候過(guò)來(lái)。

以上是十套話(huà)術(shù),總有一套適合你,你可能會(huì )說(shuō),丁老師,你說(shuō)的這些話(huà)術(shù)活動(dòng),我們店一個(gè)都沒(méi)有,怎么辦?

如果店內連邀約的噱頭都不給你創(chuàng )造,那就需要你”霸王硬邀約“了,”霸王硬邀約“對于邀約的技巧要求非常高,而且真的需要從頭到尾把邀約技巧學(xué)一遍,丁老師的千聊平臺IDCC邀約課程適合你,這是赤裸裸的廣告,但也赤裸裸有療效!

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